Как получить хорошую скидку в автосалоне. Программа утилизации и Trade-in. Дефекты и механические повреждения
Сезонные скидки
Когда дело доходит до покупки автомобиля, время решает всё. Но формула для выяснения прекрасного времени, чтобы сделать покупку, довольно сложная. Если вы хотите купить автомобиль в салоне, и имейте в виду статистику.
Стимулы, предлагаемые дилером строителем - обычно называются скрытыми скидками. Внутренне эти скрытые стимулы, предлагаемые дилеру, называются маркетинговыми кредитами, денежными скидками, денежными скидками, финансовыми стимулами, скидками при доставке и т.д. многие автопроизводители используют эти стимулы В некоторых случаях производители не обязательно хотят демонстрировать эти стимулы, чтобы не испортить имидж, в то время как другие будут использовать их, чтобы побудить дилеров увеличить их инвентарь и, следовательно, количество автомобилей продается.
Начало недели
Большинство потребителей ходят в салоны по выходным. Вам следует избегать толпы клиентов, в том случае вы можете поговорить с дилером о дополнительных скидках без спешки.
Конец дня
Под конец рабочего дня продавцы стремятся сдать план продаж и, возможно, не захотят тратить время на переговоры о продаже. Имейте в виду, что такое время подойдёт для заключения сделки уже с выбранным автомобилем, а не для осмотра и выбора. Конец рабочего дня для может сэкономить время и деньги.
Большинство дилеров учитывают скидки со скидкой при обсуждении цены на автомобиль. Вывод - как вы можете видеть, получение цены на новый автомобиль может быть очень сложным. Теперь, когда вы знаете больше, можете ли вы пойти к дилеру, чтобы договориться о цене самостоятельно, не зная информации выше? Нажмите здесь. Вы предпочитаете очень просторный автомобиль или, наоборот, компактную и экономичную модель?
Десятки разных автомобилей могут соответствовать типу выбранной вами модели; Вот почему иногда очень полезно анализировать анализы, проводимые экспертами, чтобы ограничить ваши выборы. Независимо от того, что говорят критики, единственный способ узнать, действительно ли вам нравится ваш новый автомобиль, - попробовать его сами. Не стесняйтесь, чтобы ваша семья проверила по меньшей мере 20 минут на дорогах, подобных тем, которые вы обычно путешествуете. Переместите сиденья, ознакомьтесь с характеристиками автомобиля; вы быстро обнаружите сильные и слабые стороны.
Конец месяца или квартала
Дилеры должны выполнить месячные и квартальные показатели продаж, чтобы получить определённый бонусный уровень. Таким образом, конец месяца или квартала станет хорошим временем пройтись по автосалонам. Если вам повезёт, вы можете получить реальные скидки на авто. Цена вопроса колеблется от 5 до 10%.
Когда вы будете готовы купить новый автомобиль, имейте в виду следующие моменты, чтобы сделать ваш шоппинг более приятным. Каждый хочет получить свою новую машину по хорошей цене. Часто здесь возникают поверхности беспокойства. Ваше решение было бы намного проще, если бы вы имели доступ к этой информации. Чтобы получить максимально возможную цену для вашего автомобиля, вам нужно знать цену, заплаченную розничным торговцем, и, самое главное, какие скидки предлагаются производителем на интересующих вас моделях.
Представьте себе теперь, когда вы знаете цену, заплаченную дилером, и что вы вычитаете все применимые скидки наличными. Это идеальная ситуация для начала переговоров, так как вы знаете фактическую цену, выплаченную дилером дилером. Учитывая потенциальную экономию, стоимость отчета о цене незначительна. Большинство дилеров стремятся получить 10% прибыли от цены продажи автомобиля. Это большие деньги в карманах дилера, а не в вашем собственном. К счастью, большинство дилеров готовы принять прибыль до 3% или 4% и даже воспользоваться скидками от строителя, но только если они считают, что они должны сделать это, чтобы заключить соглашение с производителем, покупатель.
Конец календарного года
По мере приближения нового календарного года дилеры стараются удовлетворить квоты продаж. Кроме того, они пытаются получить большие праздничные бонусы. Всё это является идеальным со скидкой, величина которой иногда достигает 20%.
Подвох предложений
Дилеры очень часто используют тактику давления на покупателя, предлагая скидки на авто. Однако такой подход немного изменился с приходом в нашу жизнь интернета с его прозрачностью цен. Однако опытные дилеры полагаются на некоторые хитрости тактики продаж, чтобы попытаться в любом случае .
После того, как вы находитесь в режиме переговоров, сообщите продавцу цену и сообщите ему, что вы готовы заплатить разумную цену. Вы завершаете быструю и почти легкую транзакцию, после чего вы можете с гордостью объявить своим друзьям, какие переговоры вы заканчиваете.
Машина является второй по величине статьей расходов для французских семей после жилья. Но автомобиль нельзя купить легкомысленно. Вы не только должны выбрать модель, но и должны найти ее по лучшей цене. Если вы сделаете это хорошо, вы можете договориться о скидке до 40% от цены нового автомобиля.
Основная цель дилера, который использует такую тактику, заключается в завлечении клиентов в демонстрационный зал. Они будут делать и говорить почти всё что угодно, лишь бы вы физически зашли в зал представительства этой марки. И как только вы попадёте внутрь, они будут давить на вас до тех пор, пока вы не согласитесь купить автомобиль.
Обсуждение новой машины является частью игры. К сожалению, мы скажем, потому что это опыт, который может стать очень неприятным и неприятным. Покупка нового автомобиля - существенная покупка. Поэтому целесообразно попытаться договориться. Но проблема в том, что вам нужно потратить много времени, и, наконец, вы не знаете, есть ли у вас хорошая цена. Это соревнование, в котором всегда будет проиграть, потому что каждый покупает средний автомобиль каждые 4 года, в то время как продавцы автомобилей ведут переговоры дольше.
Поэтому они намного лучше подготовлены и обучены, чем вы, в этом сложном искусстве. Скидка, которую может предоставить дилер, составит около 10% или даже максимум 12%, если вы являетесь переговорщиком. Транспортное средство редко находится на складе, задержки могут быть очень длинными.
На видео перечислены основные виды мошенничества при покупке нового автомобиля:
Общая тактика, используемая дилерами, включает в себя:
- разнообразные приманки;
- смену нескольких продавцов, которые будут пытаться вести переговоры с вами;
- депозитные предложения;
- красивую рекламу, огромные баннеры, оформление воздушными шарами и прочее.
Если вы действительно хотите купить автомобиль и не хотите пострадать финансово, которые используют в своей работе дилеры. Планируя поход в салон, не забывайте о некоторых нюансах, которые помогут вам сэкономить ваши деньги.
Если вы хотите произвести впечатление на своего супруга и оставить его безмолвным перед своими навыками ведения переговоров, мы советуем вам действовать следующим образом: попросите котировку для автомобиля, который вы ищете от адвоката, и идите посмотреть как минимум 3 торговца, спрашивающего их они могут «выстраиваться», не колеблясь, чтобы показать им цитату. Вы увидите, готовы ли они сделать попытку сделать продажу. Знайте, что они сделают все, чтобы получить ваш заказ, потому что их реальными источниками дохода являются финансирование, страхование и обслуживание, которые вы будете делать впоследствии.
Опоздали
Вы увидели объявление, что в одном из салонов есть автомобиль, на который выставлена очень низкая цена, значительно ниже, нежели у конкурентов. Вы едете туда, приезжаете, и - о ужас! - буквально 5 минут назад она была продана. Смесь разочарования и ожидания подогревает аппетит клиента. И вот тогда дилер предлагает подобный автомобиль, однако цена на него порядком выше, нежели вы ожидали.
Французские бренды являются самыми щедрыми в скидках перед японскими и американскими брендами. Наименее щедрыми являются немецкие и премиальные. Автомобили соавторов. Сотрудники обычно уделяют пристальное внимание своим автомобилям, потому что они делают это несколько раз в год. Чтобы получить их, вы должны пойти на сайты производителей. Гарантии изготовителя гарантируются производителем, и большинство из них имеют продление гарантии или даже контракты на техническое обслуживание, что позволит клиенту получить гарантию от 3 до 5 лет.
Но этот процент соответствует именно износу нового транспортного средства в течение его первого года. Это не дело века, и необходимо убедиться, что автомобиль действительно принадлежит сотруднику марки. Действительно, эти транспортные средства не следует путать с возвратами лизинговых или арендных компаний, которые обычно находятся в худшем состоянии.
Мораль истории : Если предложение выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, задумайтесь.
Ожидаемый автомобиль
Вероятно, вы видели в рекламе, ждёте его выпуска, идёте в салон, где вам говорят, что вы должны подождать месяца три. И чтобы не потерять клиента, дилер объявляет, что один из них уже в пути! Вы, мысленно садясь в автомобиль, платите задаток. Однако вскоре вам сообщают, что, к сожалению, срок ожидания продлевается на месяц. Через неделю раздаётся звонок, в котором дилер сообщает вам о том, что привоз автомобиля задерживают ещё на месяц-другой. Такое предпринимательство на руку самому автосалону, а не вам. Ведь время идёт и, если вы решите сменить дилера, вам опять придётся вернуться в конец очереди и снова ожидать. Таким образом, вы неохотно соглашаетесь ждать машину…
Поэтому будьте осторожны, когда предлагаете транспортные средства соавтора. Агенты - это люди, которые обсуждают автомобили для своих клиентов по более низкой цене. Они чаще всего встречаются в Интернете. Через них мы можем найти новые автомобили из других стран Европейского Союза и в основном из Северной Европы. Эти автомобили дешевле, чем во Франции по разным причинам.
Производители должны регулировать свои беспошлинные цены в этих странах, чтобы их транспортные средства по-прежнему продавались. Во-вторых, каждая нация предпочитает национальные бренды, а строители используют ее для продажи больше в своей стране. Таким образом, французские или итальянские бренды, например, должны снизить свои цены в Германии, если они хотят, чтобы граждане Германии покупали свои автомобили, и они будут продавать больше в своих странах.
Мораль истории : Если дилер не имеет автомобиля на складе, срок поставки у всех дилеров будет практически одинаковый. Поэтому стоит сравнить цены.
Автомобиль-демонстратор
Дилер предлагает вам купить автомобиль-демонстратор, который имеет пробег жалких 2000 км. Вы соглашаетесь с тем, ведь практически новый автомобиль, да и цена может быть немного снижена. Однако, прежде чем заключить сделку, помните, что такие автомобили используют в . То есть это означает, что человек двести уже прошли через машину, используя её максимальные возможности. Скажем проще, такой автомобиль имеет нелёгкую историю.
Третья причина: покупательная способность в Европе по-прежнему сильно отличается от одной страны к другой. Многим производителям было бы очень сложно продавать свои автомобили в Восточной Европе, если бы они продавали их по той же цене, что и на Западе. Это называется позитивной ценовой дискриминацией в экономике.
Сокращения агентов могут достигать -25% и до -38%. Но вы должны обратить внимание на несколько вещей. Гарантия: Большинство автомобилей регистрируются перед выездом из страны происхождения, и гарантия может быть запущена до одного года или более. Это не имеет значения, потому что вы можете купить гарантийное продление, которое стоит 200 евро в год, но вам все равно придется проверять. Также необходимо проверить рекламируемое оборудование и попросить агента написать письменные данные о различиях в отношении оборудования во Франции.
Мораль истории : Сравните цены на автомобиль-демонстратор и новый автомобиль и принимайте решение обоснованно.
Каждый продавец автомобилей жаждет получить вас в качестве клиента, многие из них будут пытаться продать вам пакеты или обмануть вас, чтобы вы заплатили больше, и предложат то, что им выгодно. Вы можете сидеть сложа руки и в конечном счёте заплатить больше. Или же можете дать отпор и сторговаться на приличную скидку. Всё в ваших руках.
Дилеры «занимаются» сотнями автомобилей с европейскими дилерами и поэтому могут получить нарушенные цены, но в целом есть небольшие различия в оборудовании, которое должно быть известно. Объявленная скидка: агенты приступили к гонке для скидок в Интернете и объявляют сокращения, иногда вводящие в заблуждение, потому что они затем добавляют административные расходы, которые могут превышать 300 евро. Таким образом, это может составлять до 3% от стоимости автомобиля.
Проблема прокси-серверов заключается в том, что очень часто автомобиль отсутствует на складе. Агент запрашивает у вас депозит в размере 10%, потому что с этим первоначальным взносом он закажет автомобиль за границей. Поэтому задержки в доставке являются частыми, потому что продавец абсолютно хочет закрыть продажу и имеет тенденцию объявлять более короткую дату поставки. Эта тактика позволяет свести к минимуму запасы и риски, но, к сожалению, также часто случаются отмены доставки дистрибьютором. Еще одна проблема с агентами - это обслуживание клиентов, которое обычно не соответствует ожиданиям при покупке автомобиля.
Доброго вечера уважаемые, пикабушники. Являюсь работником автосалона и хотел бы рассказать как тут принято о секретах. Некоторые могут вам показаться боянистыми и всем известными,но кому то окажутся полезными.
1.Поиск выгоды
1.1 Так заведено,что чаще всего новые модели автомобилей выпускаются в середине осени и все авто дилеры с радостью расстанутся со своими уже не актуальными авто за более меньшую сумму,если не снизят цену сами,то выпросить скидку будет легче.
1.2 Большие праздники. Да да-это отличный шанс получить в подарок разнообразные "допы".Если это НГ,то обычно в подарок дают антизамерзайки,резиновые коврики и комплект резины и многое другое. На день Св.Валентина в одном из салонов видел, что давали купон на романтический ужин для двоих.
1.3 Не стоит покупать машину весной и в начале лета-самый разгар продаж.Вам ни подарков, ни скидок не будет.
1.4 Покупайте машину лучше в конце месяца т.к. если салон не успевает выполнить план продаж, то вам охотнее дадут скидку на авто.
1.5 Перед походом в салон внимательно изучите ихние цены и автомобили. И когда придете сразу назовите продавцу n-ую сумму которая у вас есть и добавте,что это максимум, что можете потратить.подходите к заранее выбранному авто-на выбранную вами сумму будет например двигатель только 1.6,но добавте продавцу что 1.6 вы даже не рассматриваете,если он сам не предложит вам скидку,то вам будет легче выторговать ее.
1.7 Приходя в автосалон, демонстративно держите в руках и рассматривайте прайс листы других авто салонов и чаще пытайтесь сравнить авто и цены с теми что вам показывают-это опять же шанс получить скидку или подарок
1.8 И просто приходя в автосалон запомните-это тот же самый рынок,здесь всегда можно выпросить скидку как минимум 2-9%,главное будьте вежливы с продавцом
1.9 Так же можно договориться с продавцом,что он попробует пробить вам скидку,а выгоду поделите пополам
1.10 Поговорите с продавцом в "глухом" углу автосалона,возможно он хорошо знаком с механиками салона и они сговорившись поставят вам все те же допы,но за меньшую цену и при это гарантия не слетит
1.11 Не одевайте в салон официальную одежду,это покажется продавцам, что у вас избыток денег и ни о каких скидках не мечтайте,однако если вы хотите опытного продавца,который вам лучше расскажет,о машине,то наоборот постарйтесь выглядеть более представительно
2. Внимание!обманывают!
2.1. Если вы брали машину на заказ,которая не была уже в автосалоне,то поинтересуйтесь когда ее привезут(не когда ее вам выдадут,а именно когда придет автовоз),не поленитесь и придите посмотрите на состояние автомобиля.Так у меня знакомый не купил себе битый авто.Просто проходил мимо и решил зайти,а его авто стоял побитый и его латали. Иначе вам все поменяют,покрасят,царапины заполируют и вы ничего не узнаете.
2.Идите в салон со спецом,который замерит толщину Лакокрасочного покрытия.Опять же на случай если машину уже били и потом восстанавливали.
2.3.На выдаче не стесняйтесь и проверяйте каждый уголок автомобиля,часто машины поцарапаны,где то не одинаковые проемы.Особенно касается машин,которые выпускаются в России.
2.4.Замерьте напряжение аккумулятора,довольно часто машину в салон привозят со сдохшим аккумулятором.Просите новый.
2.5.Уточните залили ли вам бензин,зачастую про это забывают и вы заглохните через 200-300 метров.
2.6.На выдаче так же хорошо покачайте машину,покрутите всякие там рычажки и т.д. Ничего нигде не должно скрипеть.
2.7.Не принимайте машину,если она не вымыта.В любом автосалоне машину должны выдавать "Вылизанную"
2.8 Когда приезжаете на ТО внимательно читайте лист Выдачиприема авто,что бы приемщик не указал вам лишние царапины или не приукрасил имеющиеся.Маленький скол краски легко превращается на листе в "обширный"
2.9 В иномарках русского производства стало часто допускаться много дефектов.Один из них-это пятна на пластике.похожи они как будто плохо окрашен или попала химия.Продавцы обычно.говорят мол со временем они сольются с основным цветом,якобы так и должно быть.НЕ ВЕРЬТЕ-это дефект и он заполируется,да,но не скоро и не полностью.просите другую машину,пишите жалобу вам после этого еще и скидку сделают.
P.s. простите за ошибки и за баянистоть некоторых пунктов.
Может,что упустил.кто знает дополняйте
Удачных вам покупок!
Последнее решение, и, конечно же, наша любимая, - это связанная покупка. Учитывая количество покупателей, заинтересованных в одной и той же модели, мы можем договориться о том, что они будут непревзойденными скидками для легко доступных автомобилей. Извлечение автомобилей: это 100% французские автомобили по сниженным ценам. Это непроданные автомобили, производимые в большом количестве производителями и хранящиеся на больших автостоянках, которые дороги для дилеров. Действительно, через некоторое короткое время, обычно через 30 дней, дилер должен оплатить автомобиль строителю.
