Как работают перекупщики авто. Как и сколько зарабатывает российский перекупщик авто? Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям
Сейчас, все больше людей интересуется, как стать перекупом автомобилей. Связано это с все более сложной ситуацией на рынке труда. В связи с чем, многие наши сограждане оказываются в условиях урезанной зарплаты. Именно это сподвигает их на поиск дополнительного дохода. Вот тут они и решают заняться скупкой и последующей перепродажей автомобилей. В целом, эта деятельность прибыльная, да и обществу приносит вполне ощутимую пользу. Продавцам не нужно ждать пока их «ласточку» купят. Покупатели получают подготовленный автомобиль по вполне адекватной цене. Вот за это удобство подобные предприниматели и получают деньги.
Проведение встречи и покупка автомобиля
Автодилеры любят рассказывать своим клиентам, что они получают. Если бы верить менеджерам по продажам, финансовым офицерам и советникам по обслуживанию, невозможно было бы выжить. Так как автомобильные дилеры зарабатывают деньги? Существует много проверенных временем методик, чтобы менеджер по продажам буквально не потерял свою рубашку. Не ошибитесь: каждый маленький уголок и трещина автодилера - это потенциальный центр прибыли.
Основные стадии перекупки автомобиля
Многие потребители предполагают, что продажи новых автомобилей отвечают на вопрос, как делают автодилеры? Это легкая ошибка: все эти блестящие новые машины выстроились в линию, мерцая, как драгоценности на бархате, каждая с ценой от разумного до абсурдного. Это должна быть новомодная магия, верно? Но как автомобильные дилеры зарабатывают деньги от продажи новых автомобилей? Это не так просто, как кажется. В настоящее время такие общие знания о том, что покупатели автомобилей должны стремиться купить автомобиль по цене счета, которую менеджеры по продажам просто ожидают, что не оставляет дилеру большую прибыль.
Как стать перекупом автомобилей? Для начала, нужно разобраться в принципе работы подобного дельца. В общих чертах тут все довольно просто. Покупаем авто по невысокой стоимости, а продаем его дороже. Маржа (добавленная стоимость) будет зависеть от многих факторов. Остается только найти подходящую машину, перепродать ее, и получить деньги. Обратите внимание, этот бизнес требует постоянной работы. Чтобы заработать, необходимо много и постоянно работать. Иначе толку не выйдет.
Но новые автомобили обычно заполняются дополнительными пакетами и услугами, каждый из которых имеет отдельную дополнительную плату. Эти сборы почти всегда подлежат обсуждению, но не все знают, что - если покупатель не осознает или просто смягчается под давлением продавца, это прибыль для дилера.
Дилерские наличные и дилерские удержания - это как денежные премии, предоставляемые дилеру производителем, но они выполняют разные функции. Денежные средства для дилеров - это стимул, который должен стимулировать продажу медленно продаваемых автомобилей, которые должны быть секретными, но обычно их можно найти в Интернете. Эти стимулы также помогают объяснить, как автомобильные дилеры зарабатывают деньги от новых автомобилей, когда размер прибыли в противном случае плотный.
С чего начать?
Далеко не все перекупы оформлены как ИП. Поэтому, делать ли все официально решать вам. Обычно, это зависит от оборота. Чем он выше, тем больше шансов привлечь внимание налоговой. Соответственно, люди давно и серьезно занимающиеся этим бизнесом предпочитают проводить его легально. Но, перед первыми сделками становиться на учет не нужно.
Также вам потребуется стартовый капитал. Его размер зависит от ваших возможностей, а уже от имеющейся суммы можно прикинуть возможную прибыль от сделки. Одно дело, когда вы купите «Жигули» за 10000 рублей, а продадите их за 15000. Другое дело, когда приобретете Land Rover за 500000, а продадите его за 600000 рублей. Разницу полагаю вы заметили.
Подготавливаем автомобиль, фотографируем, выставляем на продажу, показываем покупателям
Как автодилеры зарабатывают деньги на подержанных автомобилях? Во-первых, они надеются, что покупатели настолько отвлечены, что договорились о новом автомобиле, что они забывают вести переговоры о стоимости торговли. Дилеры оплачивают оптовую цену на торговых площадках, но продают в розницу, практика, которая, в зависимости от автомобиля и текущих рыночных условий, иногда может позволить получить тысячи долларов прибыли. Это означает, что может быть много места для переговоров. Эксперты советуют покупателям автомобилей рассматривать новую покупку автомобиля и продажу в качестве двух полностью отдельных транзакций, независимо от того, насколько дилеры пытаются запутать процесс.
Из инструментария вам потребуется мобильный телефон и любое устройство с доступом в интернет, сейчас, любой смартфон позволяет не только мониторить объявления, но и добавлять новые. Хорошо если вы разбираетесь в автомобилях, и можете оценить состояние предлагаемого вам аппарата. Так можно снизить риск покупки неликвидной машины.
Смущение покупателя - ключевая стратегия в том, как автомобильные дилеры зарабатывают деньги, и что обмен будет стать чужой новой подержанной машиной. Продажа обменов на использованном лоте означает большую прибыль для дилерских центров, часто забирая больше наличных денег, чем продажа новых автомобилей. Итак, как это делают автомобильные дилеры? С точки зрения клиента, подержанные автомобили сложнее покупать, чем новые автомобили. Новые автомобили выходят на ровное игровое поле, с его полным кратким прошлым, прописанным на наклейке с окнами и каждой деталью, доступной с несколькими минутами онлайн-исследований.
Что делать?
Первым этапом будет подбор машины для покупки. Это довольно сложный момент. Опытные люди могут, глядя на фото, выложенное на сайте, решить, нужно ли звонить владельцу, или без данного образца лучше обойтись. Например, если на авто, сфотографированном летом стоит шипованная резина, то это свидетельствует о плохом уходе за машиной. Также имеет смысл насторожиться, если видно, что фото сделано давно. В этом случае с ТС могут иметься определенные проблемы.
Важным моментом является общение с продавцами. Их можно разделить на 3 категории:
Но спрос и предложение на подержанные автомобили гораздо сложнее отслеживать, и есть еще много переменных, которые обычно недокументированы. И нет никакой наклейки, чтобы заявить, что дилер заплатил за подержанный автомобиль, поэтому менеджер по продажам держит верх в переговорах, в то время как покупатель шарит с догадками, чтобы найти зону финансового комфорта. Это требует гораздо больших усилий, чтобы получить хорошую сделку на подержанном автомобиле.
Это приводит к финансовому и страховому офису, еще одним важным фактором в том, как автомобильные дилеры зарабатывают деньги. Излюбленный трюк заключается в том, чтобы обеспечить процентную ставку для клиента и сказать, что доступны только более высокие ставки. Более низкая ставка приобретается у кредитного кредитора, более высокая ставка продается клиенту, а разметка - прибыль. В отличие от, скажем, кредитного союза, у дилерства нет стимула или обязательства найти лучшую процентную ставку у клиента.
- Торопыги . Эту категорию можно вычислить по приписке в конце объявления – «Срочно». С такими людьми очень просто и приятно торговаться. Во многих случаях продают машину по причине нужды в деньгах. Обязательно проверьте авто на предмет кредитов. При выходе на такого продавца можно купить машину сравнительно недорого;
- Спокойные . Как правило, у них имеются деньги. Машина продается не спеша, обычно, в связи с покупкой другого авто. Торговаться тут сильно не получится, но покупая такую машину, вероятность ее дальнейшей продажи будет высока;
- Себе на уме . Отличить их можно уже при телефонном разговоре. Говорят они нагло и самоуверенно. Все разговоры о скидках пресекают. Вероятнее всего стоимость машины завышена. Смотреть ее нет смысла.
В настоящее время нелегально для дилеров скрывать ставки по кредитам. Как еще автомобильные дилеры зарабатывают деньги? Не совсем говоря всю правду. В дополнение к страхованию и гарантиям, такие продукты, как защита от краски и герметики для внутренних тканей, могут предлагаться в финансовом офисе, если они еще не были добавлены в автомобиль. Несмотря на причудливые имена, они представляют собой массовый рынок, фирменные продукты. Как делают автодилеры? Они отмечают такие услуги, как безумный, иногда с несколькими процентами прибыли, и пытаются убедить покупателя в том, что результаты не могут быть сопоставлены дома.
Продажа
На самом деле, покупка автомобиля – только начало. Его еще нужно продать. Занять это может от 2 недель до нескольких месяцев. Соответственно, не рекомендуется использовать для подобного бизнеса заемные средства, особенно взятые на короткий срок. Не надейтесь, что именно вы сможете быстро продать машину, и закрыть сделку. На практике, как раз, когда вам быстрее всего нужно продать ТС, потенциальные клиенты просто исчезают. Учтите, что всегда есть риск неудачной сделки. Если вы продадите машину по нулям, то в случае со своими деньгами ничего страшного не произойдет. А вот банку этот нюанс не объяснишь.
Важно правильно подготовить машину к продаже. Нужно в первую очередь вымыть ее. Также рекомендуется по возможности замаскировать небольшие косяки на кузове, которые неизбежны при регулярной эксплуатации автомобиля. Не забудьте сделать несколько хороших фотографий. От их качества во много зависит скорость продажи машины. Фотографируйте ее только в чистом виде на ярком свету. Это придает автомобилю более опрятный вид.
Как автодилеры зарабатывают на ремонте, когда сервисные подразделения постоянно выполняют гарантийные работы, а накладные расходы в сервисном отсеке высоки? Ну, отделы обслуживания не всегда нечестны, но консультант по обслуживанию, который, кажется, сочувствует при описании дорогостоящего ремонта, работает над комиссией. Части заменены, и обычные услуги выполняются на ранней стадии, а почасовая ставка дополняется. Сервис настолько прибыльный, что отчаянный менеджер по продажам будет любезен на продажу редкой лидирующей продажи новых автомобилей в надежде, что покупатель вернется на ремонт и техническое обслуживание.
Также обратите внимание на переговоры с потенциальными покупателями. От этого может зависеть срок продажи автомобиля. Не стоит упоминать, что вам необходимо быстро продать авто. Это будет стимулировать людей к предложению заниженной стоимости. Демонстрируйте, что не ходите отдавать машину, но «нужда заставляет». Это позволит ускорить процесс, а также увеличит шансы на продажу по устраивающей вас цене.
И зона ожидания - где клиенты сидят, когда оформляются коммерческие документы, или ремонтируются их автомобили - часто примыкает к отделу запчастей и аксессуаров, который украшен товарами для жизни, такими как толстовки, банные полотенца, детские вещи, настольные бумажные весы и другие атрибуты, предназначенные для повышения лояльности к бренду - с прибылью. Эта бутик-подобная атмосфера выглядит здоровой, но это тоже фактор того, как автомобильные дилеры зарабатывают деньги. Они надеются, что ощутимая вибрация новых автомобилей будет распространяться на желание обгонять всю семью.
Ценообразование тоже является важным действием. Идеальным вариантом является установка среднерыночной цены, или чуть более высокой. Такая политика позволяет быстро реализовать взятый автомобиль. А в этом деле скорость оборота средств имеет немалое значение.
Заключение . В современном мире все сложнее поддерживать оптимальный уровень достатка. В результате, люди вынуждены искать определенные источники доходов. И все больше водителей задается вопросом, как стать перекупом автомобилей. Многим эта работа кажется простой. Хотя, на самом деле тут ничего легкого нет. Чтобы получить приличный доход, придется много работать. Также потребуется наличие стартового капитала.
Как освоить все секреты перекупки за короткий срок
Как дилер делает деньги? Подумайте об этом и наслаждайтесь этим гольф-зонтиком. Фрэнк Борман - это полковник Фрэнк Борман - был американским героем, астронавтом-мультиметром, который пролетел Аполлон-8 в первое проникновение человека в темную сторону луны.
Но всего через 10 лет Биллмайер будет отбывать пятилетний тюремный срок, осужденный тем, что федеральные прокуроры назвали общенациональной схемой рэкета, связанной с откатом дилеров и мошенничеством на фабриках. Хендрик признал себя виновным в уголовных обвинениях и лишился контроля над своей розничной империей.
Допустим, что вы твердо решили попробовать свои силы и удачливость в перепродаже подержанных машин. Вы уже знаете, что это довольно непростой бизнес, требующий для своего начала много чего, о чем мы беседовали с вами в прошлой статье: « ». И вы уже определили, что подходите для этого по всем основным описанным там критериям.
Хорошо. Теперь давайте отметим, что правильнее всего следует делать на старте.
Более 2 дюжины обвинительных заключений приводят к тюремному заключению и порождают судебный иск дилера и годы недоверия к дилеру. «Скандал с Хондой», как стало известно, - это знакомая история амбициозных людей - автодилеров, наемных людей и оппортунистов - делая то, что они хотели в системе без каких-либо гарантий.
Это была история широко распространенного взяточничества и хищения, которые так или иначе оставались незамеченными в течение 15 лет. В ответ этим дилерам были предоставлены дополнительные пункты дилерства и больше автомобилей для продажи за счет дилеров, которые не предавались плато. Конноль сразу же подозрительно относился к главному конкуренту Бормана в Эль-Пасо, штат Техас, инвентарь которого был последовательно лучше, чем у Бормана.
Сразу определитесь с ценовым сегментом работы. Тут для новичков практически без вариантов: бюджетный. Даже если у вас на руках есть значительная сумма стартового капитала, достаточная для покупки пары авто в среднеценовой категории, начинать все равно лучше с недорогих сделок.
Что этим достигается:
- Более легче и быстрей искать нужный вариант;
- Более легче и быстрей проходит перепродажа;
- Приобретается первичный опыт.
Именно первичный опыт здесь самое ценное приобретение. Постарайтесь на первых порах сосредотачиваться на всех этапах, а не на первом (отдать деньги) и последнем (получить деньги). Эту роскошь себе могут позволять только опытные перекупщики, у которых весь процесс отработан и поставлен на поток. У вас в будущем тоже так будет.
Я знал, что происходит, - вспоминает Коннол, выступая из своего представительства в Нью-Мексико. Это было довольно очевидно для многих из нас. Не было ясно, что мы можем с этим поделать. «Арень эти хорошие сапоги?» Конноль вспоминает, как представитель сказал ему: Я получил их в Эль-Пасо. И мне действительно нравится другая пара.
Сколько можно заработать на перепродаже автомобилей и возможные риски
Ковбойские сапоги были изменены в рельефе. Но, как главный босс продаж, он увеличил темп. В суде была раскрыта схема воронки сотен тысяч долларов в рекламе дилера через фальшивое агентство почтовых заказов и в карманы менеджеров компаний. Но у Силы не было никаких особенностей. В список вошли Биллмиер, Кардигес и Эпстен. Все обвинения привели к признанию вины или присяжных, и все они привели к тюремному заключению.
Но сперва вы должны одинаковое внимание уделять и подсчету полученной прибыли и, к примеру, выявлению оптимальной для использования шпаклевки или краски, не говоря уже об искусстве выявления дефектов машин. Со временем все, что нужно вами будет определено, выяснено, освоено и переведено в автоматизм. Тогда можно начинать гоняться за деньгами.
Почему боятся перекупов?
Но этого не случилось в одночасье. Все руководители зон и их помощники делали презентации, - говорит Колливер. Я слушал, изучал, оценивал и задавал вопросы. Но имя его семьи оказалось неотразимым для армии адвокатов и недовольных дилеров, стоящих в очереди, чтобы искать справедливости. Это также помогло, чтобы Конноль создал математическую формулу, в которой адвокаты показывали, как годы несправедливого распределения транспортных средств переводились на потери в магазинах. Эта формула была применена дилерами по всей стране для определения окончательного распределения поселения Хонды.
Вот, например, если есть два равноценных варианта, то выбор лучше сделать в пользу того, где вы научитесь чему-то новому и полезному. Не следуйте по пути наименьшего сопротивления поначалу, так вы намного быстрее станете настоящим экспертом-перекупщиком, если не чураетесь трудностей, конечно.
«У нас есть миллион баксов из поселения», - отмечает Коннол. «Но более того, мы получили справедливость». Автомобильный рынок является весьма заманчивым, потому что каждый хочет иметь свой собственный автомобиль, чтобы быть в состоянии двигаться, однако, поскольку большинство людей не имеют денег, чтобы купить новый автомобиль выбирает рынок подержанного. Рынок подержанных автомобилей можно разделить на 4 большие группы: малоценные автомобили, полуавтоматические автомобили, подержанные автомобили и только подержанные автомобили.
Будучи осмотренными и ходящими без проблем, можно вести бизнес с хорошей прибылью, можно получить 50% без больших проблем. Трюк здесь всегда заключается в том, чтобы делать хорошие покупки и быть счастливым, чтобы не иметь разбивки в то время, которое у вас есть. Еще одно преимущество в маркетинге малоценных автомобилей заключается в том, что он не требует финансирования, поэтому сделки закрыты вовремя и не прибегают к кредитам.
Определитесь с начальной специализацией (те марки машин, с которыми вы будете работать). Если вы возьметесь за весь легковой автопарк, что присутствует на рынке России, то сломаете становый хребет от перенатуги.
Новички редко досконально знают особенности множества марок, если за плечами нет хорошего опыта СТО, комиссионного автосалона или подобных специальностей. Выбрать нужно какую-то одну марку или брэнд и полностью изучить весь их модельный ряд на предмет того, что вам может понадобиться, а это практически «вдоль и поперек». К примеру, вам нужно будет знать:
- Сколько машина может прослужить и в каких условиях;
- Ресурс пробега, агрегатные и узловые ресурсы;
- Ценовые диапазоны по моделям и регионам;
- Изначальные заводские характеристики кузовов и эмалей.
То есть, вы должны стать экспертом по выбранному разделу.
Например, можете начать специализироваться на продукции компании «АвтоВАЗ», потом, параллельно с уже начавшимися перепродажами, изучите еще одну марку и так далее. Обучение будет трудным и медленным только вначале, но вы ведь не боитесь трудностей?
Ну, и простой перепродажей со старта тоже не стоит заниматься. В бюджетном сегменте сейчас так уже сложно заработать, а дорогие машины – это для опытных и уверенных в своих знаниях перекупов. Поэтому на начальном этапе придется искать автомашины с дефектами, устранять их и перепродавать, накручивая цену и за работу, и за свою торговлю.
При удачных вариантах и усердии в предпродажной подготовке, накрутить можно до 200% от первоначального ценника! Но и с рядовыми сделками без хлеба сидеть не придется – непосредственный труд вознаграждается хоть и меньше, но чаще, чем чистая коммерция.
Основные стадии перекупки автомобиля
Итак, вы уже выбрали свою первую марку, изучили ее, приготовили гаражный бокс с инструментами, которыми научились пользоваться, будучи еще просто автолюбителем. Теперь можно очертить основные моменты перекупки.
Она делится на пять стадий:
- Выбор;
- Покупка;
- Прокачка;
- Пропылка;
- Продажа.
Выбор
Выбирать вам нужно умеренно «ушатанное» авто, с состоянием равно пригодным как для кардинального сброса цены в торге, так и для малозатратной прокачки до приличного состояния. Тут основной упор делается на «кузовщине»: умеренные «ушаты» корпуса и подвески, замусоленные салоны, умеренная ржавчина и примятости. Это так называемый шушлайк.
Но имейте в виду, что «гнилые ведра» к «шушлайкам» не относятся и вам они не должны быть интересны. Также, проходите мимо вариантов с проблемами двигателя – такое можно осторожно брать в работу, только при большой скидке и навыках в агрегатном ремонте.
Покупка
Цену за «шушлайк» отдавайте в пределах от половинной цены такой машины в нормальном ее состоянии и не выше. Вы должны научиться правильно торговаться. Главное тут – это выявление как можно большего количества дефектов и сброс цены за каждый из них. С опытом вы научитесь чувствовать у продавца грань, до которой он готов уступать.
Прокачка
Главное внимание уделяется кузову: рихтовка, шпаклевка, подкраска и покраска, частичная или полная шлифовка. Машину нужно «упаковать» внешне по максимуму: молдинги, колпаки, противотуманки, зеркала, наклейки и т. п. Иногда можно сменить резину, если есть недорогие варианты и начернить ее.
В салоне нужно все тщательно вымыть и, при необходимости, применить бытовые способы химчистки, сменить чехлы и коврики, навощить «торпеду», подобрать ароматизатор. Авто должно выглядеть «круто», но за небольшую цену комплектующих – весь антураж нужно брать б/у, в состоянии не ниже приличного.
- По подвеске: провести тотальную смазку всех узлов, подтянуть все резьбовые соединения, смена деталей допускается только в крайностях.
- По агрегату: заменяются фильтры, масла, подтягиваются ремни, отмывается шлак (но не до заводского блеска).
Пропылка
Не следует продавать машину в абсолютно чистом и блестящем виде – это вызывает подозрения. Лучше ее немного погонять по в меру пыльным дорогам, чтобы на отмытые и очищенные детали и узлы село небольшое пылевое покрытие.
Продажа
При продаже не нужно очень торопиться и сильно уступать в цене. Если вы взяли правильный вариант, то на машину найдется покупатель. Обычно, средний срок сбыта составляет от недели до месяца. Не стесняйтесь расхваливать наличные достоинства автомобиля, торгуйтесь твердо, но вежливо. Приводите аргументы и «просвещайте» покупателя с высоты своих экспертных знаний. Покупатель должен видеть в вас искорку гордости за продаваемую легковушку.
Вот, приведу для примера фото машины до предпродажной подготовки и после нее.
Посмотрите вот это полезное видео о том, как перекупщик работает в реальных условиях:
- Для поиска нужных вариантов продаж используйте автомобильные сайты, пока у вас не появится своя клиентура.
- Если вы по ремонту что-то не умеете делать сами, то смело обращайтесь к спецам, но не на СТО, а к «гаражникам», где цены вполовину меньше, а качество ремонта иногда даже лучше.
- Для проверки кузова покупаемой машины желательно иметь цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия.
- Самое полезное для перекупа умение по автослесарной части – работа с кузовщиной. На ней следует сделать особый упор при обучении.
Вот хороший пример простого и рабочего толщиномера лакокрасочного покрытия.
Как освоить все секреты перекупки за короткий срок
В интернете полно всякой информации и можно многое для себя найти. Но дается это далеко не даром – нужно обязательно затратить время, порой значительное, на поиск, очистку от мусора и сортировку добытой информации. По автомобильной тематике же очень много всего написано и разбираться в этом нужно будет месяцами.
Но можно пойти более коротким и дешевым путем: приобрести за копейки специальный курс: «Автоэкспертум », в котором все уже найдено, очищено и отсортировано за вас.
Курс очень грамотно структурирован и легко усваивается т. к. большинство материала представлено схематически и в видеоформате. В этом курсе профессионалы вторичного автомобильного рынка поделятся всеми своими секретами, а их опыт по перепродаже машин добавлен в качестве подарочного к основному пакету знаний.
Послушайте, что вам о нём расскажут сами авторы:
Не упустите шанс обучиться теории «малой кровью». Поверьте, копание в сети только по времени выйдет в разы дороже, не говоря уже о лишней работе и нервах.
Выводы
В заключение отмечу основные моменты рассмотренных вопросов:
- Начинать перепродажи нужно в бюджетной ценовой категории;
- Со старта следует работать только с определенной маркой автомобилей;
- Выбирать нужно авто с явными и сравнительно легко устранимыми дефектами, избегая затратных ремонтов как по времени, так и по деньгам;
- Готовое авто не следует продавать дешевле среднего ценника от его новой стоимости.
Смотрите, телефон лимоном заряжают. А как выходите из положения вы? В дороге это может пригодиться.
На сегодня я с вами прощаюсь, уважаемые любители автомобилей. Делитесь прочитанным через социальные кнопки, подписывайтесь на блог, комментируйте и задавайте вопросы. Отвечу всем.
До следующей встречи.
